隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，木工機械刀具配件市場競爭日趨激烈，作為承上啟下的經(jīng)銷商，不僅受到上下游環(huán)節(jié)的強力擠壓，而且在與競爭對手的明爭暗斗中，自身存在的問題也逐漸暴露。

1 自身管理水平有待提高

       部分木工機械經(jīng)銷商沒有能夠真正實施企業(yè)化經(jīng)營，缺乏規(guī)范化的管理與要求，“家庭店”、“小門市”普遍存在，經(jīng)營規(guī)模相對較小，缺乏必要的客戶管理能力，甚至沒有能夠走出店面的業(yè)務(wù)員，難以做好售后服務(wù)，因此持續(xù)發(fā)展能力受到很大限制。

2 與制造商缺乏戰(zhàn)略合作

       有時身處產(chǎn)業(yè)鏈中的雙方并非沒有加強合作的意愿，而是各自企圖追求利益的最大化，不能夠建立起良好的協(xié)同發(fā)展機制；制造商缺乏對經(jīng)銷商長期有效的管理和支持，同時，經(jīng)銷商營銷策略也影響其所經(jīng)銷代理產(chǎn)品的發(fā)展。

3 缺乏核心業(yè)務(wù)支撐

       部分木工機械經(jīng)銷商隨著經(jīng)營年限越來越長，所經(jīng)銷的品牌產(chǎn)品及代理產(chǎn)品過多、過雜，缺乏及時、科學(xué)地規(guī)劃和調(diào)整，只注重產(chǎn)品短期利潤，不關(guān)注長遠(yuǎn)發(fā)展，在導(dǎo)致管理成本增加、隱形損失加大的同時，也造成了經(jīng)銷企業(yè)發(fā)展后勁不足、缺乏核心競爭力等問題。

4 互聯(lián)網(wǎng)影響傳統(tǒng)經(jīng)銷市場

      隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)等新興市場逐步形成，縮短了制造商與客戶之間的距離，給木工機械經(jīng)銷商的傳統(tǒng)經(jīng)營模式和發(fā)展空間帶來一定的影響。